Post risqué…

Cher client qui me connaît et toi, cher prospect que je rencontrerai je l’espère cette année…

En ce début d’année 2013, je voudrais d’abord te garantir de mes vœux personnels les plus chers. Je voudrais en effet t’assurer de ma plus vive sympathie et t’assurer de mes souhaits de bonheur personnel pour toi et ceux que tu aimes. Des vœux on ne peut plus normaux, mais que chacun mérite en ce début d’année.

Par contre – et je suis sûr que tu comprendras cher client et prospect – pour ce qui est du domaine professionnel, c’est ensemble que je voudrais que nous nous risquions à quelques joyeuses perspectives annuelles !

Le « risque ». Le mot est posé. Infiniment juste en ces temps difficiles, il n’a pas d’équivalent pour qualifier cette nouvelle année 2013. C’est bien simple, du point de vue de tous les spécialistes, cette nouvelle année s’annonce plus que difficile. Ce sera dur, très dur, c’est presque d’ailleurs couru et quasi mort d’avance !!!!!! alors…

Alors, c’est génial ! (Cher client et prospect, je sens que tu te demandes, à la lecture de cette précédente ligne, si elle est l’effet du champagne ou si j’ai définitivement perdu tout sens des réalités. Attends, continue à lire ce post et tu vas voir…)

Si 2012 n’a pas vu la fin du monde, l’année qui vient de s’écouler a en tous cas sonné le glas de tout ce qui « marche », des « best practices » et de toutes ces certitudes démenties aujourd’hui par des chiffres de consommation catastrophiques.

Modèles économiques, techniques de ventes, théories marketing, visions de marques gravées dans le marbre…tous ces schémas étalonnés sur lesquels nous avons fonctionné depuis des années voient aujourd’hui leurs limites face aux comportements imprévisibles de consommateurs qui eux-mêmes ne correspondent plus aux standards.

Il faut donc se résoudre et agir avec raison : Risquons le tout pour le tout !

Je ne te ferai pas l’apologie habituelle de la pub « ce risque nécessaire en temps de crise pour relancer la machine… » une campagne et hop, on repart pour un tour…Non, je parle d’un vrai risque, profond.

Je te parle d’un projet de produit auquel personne ne croit dans ton entourage, d’une campagne d’avance invalidée par tes études, d’un truc qui coûtera cher, prendra du temps pour remplir un objectif incertain dont toi seul a envie car tu sais que tu as raison de le faire…

Je te parle risque et je te vois déjà cliquer sur ta pige online de campagnes favorites !!! Car avoue-le cher client et prospect, tu veux bien le prendre ce risque…à condition que quelqu’un l’ait déjà pris avant toi !!!

Je peux comprendre ton inquiétude. Ton directeur financier –crise oblige – vient de te sucrer jusqu’à 60% de ton budget pour cette année, alors il s’agirait que le risque soit minimisé et que tu impressionnes par un projet créatif ayant de fortes similitudes…et qui a presque déjà très très bien marché ailleurs, hein ?

Mais vas tu encore longtemps rester simplement spectateur de ce qui brille ? Equipe 2 sans gloire attendant que les grands frères tracent la voie dans laquelle imiter de façon médiocre une audace déjà éprouvée et qui ne surprendra plus un public hyperconnecté et hypermédiatisé ? Me briefer en pointant Apple et Nespresso ne fait de toi ni un innovateur ni un vainqueur. Non, non et non.

Pardon d’employer un tel ton avec toi cher client et prospect mais dans tes doutes et tes craintes, c’est l’existence même de ma profession que je questionne.

A quoi bon finalement se rencontrer s’il ne faut pas envisager ensemble le moindre risque ?

Moi à qui l’on a demandé chaque jour de ma carrière et pour chaque jour de cette nouvelle année, d’être encore plus créatif, plus audacieux et toujours plus avant-gardiste ;

Moi qui passe des nuits à observer ce qui a déjà été fait pour challenger l’existant et créer de nouveaux comportements ;

Moi qui suis créatif mais aussi spectateur du marasme économique ;

Moi qui ai pris le plus grand risque, celui de baser mon existence et celle de ma famille sur l’originalité et la créativité ;

Je devrais acquiescer et te dire « oui, bonne année, ne changeons rien et faisons comme les autres » !

Jamais.

Mais voilà que j’étale mes états d’âmes devant toi, grand pragmatique !

Alors sais-tu seulement qu’il y a aussi dans les risques que nous prendrons ensemble cette année, celui non négligeable de « réussir » ? Celui d’échouer mais par là même d’ «apprendre » et ainsi de prendre d’autres risques plus mesurés et même « garantis »… et ainsi d’être celui qui aura modifié petit à petit les modèles obsolètes et mortifères d’aujourd’hui !

Il y a dans l’audace que tu mettras dans cette prise de position inhabituelle, l’occasion, finalement assez rare de réellement « marquer » les esprits de tes clients par la différence et l’originalité, de faire vivre ta marque tout simplement, plutôt que de la faire survivre !

Il y a enfin dans ces risques que nous prendrons ensemble, beaucoup, beaucoup d’enthousiasme. Tiens, le même que dans tous ces vœux de bonne année que tu as envoyés en ce mois de janvier sans aucune garantie pour leurs destinataires. T’y as crû. ils y ont crû. Vous vous l’êtes écrit…

Quel risque…j’adore !

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3 réflexions sur « Post risqué… »

  1. Bonsoir

    Après avoir lu ce post trés intéressant je vais donc me risquer à t envoyer mon cv et celui de mon AD 😉

    À bientôt
    Cyril 😉

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